Тренинги для руководителей » 9»
Training & Development for Leaders

(9А) Продажи В2В 16-24 ч.

Тренинг предназначен для менеджеров высшего и среднего звена, которым необходимо совершенствовать свое умение договариваться с деловыми партнерами и клиентами, поставщиками и покупателями на уровне продаж В2В.

Тема 1. Организация процесса профессиональной продажи. Ключевые навыки продаж.

Тема 2. Коммуникативные приемы успешной продажи. Создание положительной мотивации.

Тема 3. Презентации коммерческих предложений. Техники переговоров и влияния.

Тема 4. Управление продажами. Завершение сделки и обслуживание.

В результате участники смогут:

» профессионально готовиться к серьезной продаже и более точно проводить переговоры 

» достигать больших результатов в переговорах В2В, сохраняя долгосрочные отношения 

» лучше понимать и устанавливать стандарты продаж и обслуживания

(9Б) Продажи В2С 16-24 ч.

Программа тренинга рассчитана на менеджеров - практиков переговоров и продаж В2С.

Умение грамотно преподнести свой товар так, чтобы покупателю захотелось его купить, это не дар, а навык, овладеть которым способен каждый, кто к этому стремится.

Блок 1. Стратегии общения с клиентом и покупателем

Блок 2. Работа с целями и внутренними ресурсами

Блок 3. Разбор практических ситуаций: интегрирующая деловая игра с видеоанализом.

В результате участники смогут:

» гибко пользоваться приемами, навыками и техниками успешных продаж

» управлять ходом переговоров и подводить клиента к заключению сделки

» увеличить количество деловых партнеров

» систематизировать уже имеющиеся знания и навыки